SKRZYŻOWANIE DRÓG: Skuteczne techniki sprzedaży na trudnym i nasyconym rynku. - dotacje | SENSE consulting
Scroll to top

SKRZYŻOWANIE DRÓG: Skuteczne techniki sprzedaży na trudnym i nasyconym rynku.

Kiedy wreszcie drogi Twoja i klienta skrzyżują się, bądź gotów przejść drogę od badania rzeczywistych potrzeb do uzyskania lepszych wyników Twojego działu. Poznanie i przećwiczenie najskuteczniejszych technik aktywnej sprzedaży pozwoli w codziennej pracy dobierać je w zależności od potrzeb i testować nowe sposoby docierania do klienta, nawiązywania relacji i finalizowania sprzedaży. Świadomość handlowca, że na każdym etapie relacji z klientem ma rezultat do osiągnięcia wzmacnia skuteczność prowadzonych działań, a poznanie wachlarza różnorodnych technik sprzedażowych zapobiega wpadaniu w rutynę. Podczas szkolenia:

  1. Nauczysz się prowadzić rozmowę z klientem w sposób dający szanse na zwiększanie sprzedaży.
  2. Dowiesz się, jak rozpoznawać i uwzględniać typ osobowości klienta, by efektywniej prowadzić z nim rozmowę i zyskać autorytet eksperta w branży.
  3. Zdobędziesz umiejętności diagnostyczne, tak by dopasować swoją ofertę do rzeczywistych potrzeb klienta.
  4. Zmienisz swój styl zadawania pytań i słuchania, dzięki czemu klient sam powie Ci, co możesz mu sprzedać.
  5. Nauczysz się sprzedawać produkty i usługi stosując język korzyści i język emocji.
  6. Dowiesz się, jak porozumieć się z klientem w sytuacji impasu.
  7. Zwiększysz pewność siebie w momencie straszenia konkurencją czy podczas trudnych i niewygodnych pytań.
TYTUŁWERSJAZAGADNIENIA PROGRAMOWE
SKRZYŻOWANIE DRÓG: Skuteczne techniki sprzedaży.8 godzinModuł 1. Proces sprzedaży w pigułce – etapy i cele poszczególnych etapów procesu sprzedaży.
Moduł 2. Typologia klienta.
Moduł 3. Techniki badania potrzeb klienta.
Moduł 4. Techniki zadawania pytań.
16 godzinModuł 5. Techniki umiejętnego słuchania.
Moduł 6. Techniki mówienia językiem korzyści.
Moduł 7. Techniki radzenia sobie z obiekcjami.

Opcjonalnie szkolenie może zawierać ćwiczenia z kamerą i sesją feedbacku po analizie nagranego filmu.