Dotacje, doradztwo, szkolenia unijne, dofinansowania, środki, pozyskiwanie funduszy unijnych dla firm na rozwój - Poznań, Katowice, Kraków - SENSE consulting
Scroll to top

Skuteczne negocjacje handlowe z kluczowymi klientami.

Nie raz czułeś się, jakbyś wypadał z zakrętu, gdy klient manifestował swój brak aprobaty dla Twojego produktu lub usługi? Czułeś, że wypadasz z toru, kiedy przy finalizacji transakcji pojawiała się ta najgorsza obiekcja dotycząca ceny? To czas negocjacji! Skuteczne negocjacje handlowe są kluczem do efektywnej sprzedaży, w której dzięki uwzględnieniu interesów partnera, obie strony odnoszą korzyści. Umiejętne poprowadzenie negocjacji pozwala nie tylko sfinalizować proces sprzedaży, ale również budować silne, partnerskie relacje z partnerami biznesowymi. Pozytywny wynik negocjacji to jednak nie lada wyzwanie dla handlowców, którzy narażeni są na próby manipulacji z drugiej strony i stosowanie często nieczystych technik.

DZIĘKI SZKOLENIU:

1. będziesz posiadał warsztat sprawdzonych technik negocjacyjnych, które zastosujesz w praktyce
2. dowiesz się, jakie style negocjacji należy stosować i jak radzić sobie, kiedy Twój rozmówca gra nieczysto
3. będziesz potrafił rozpoznać techniki manipulacyjne, jakie stosuje na Tobie druga strona negocjacji,
4. będziesz umiał zaplanować, przeprowadzić i kontrolować rozmowę negocjacyjną, dzięki czemu osiągniesz zamierzony rezultat,
5. wzmocnisz pewność siebie w kontaktach biznesowych, dzięki czemu ograniczysz stres wynikający ze współpracy z klientem i wzmocnisz swój wizerunek profesjonalnego doradcy i partnera biznesowego.
6. nauczysz się dyplomacji, spokoju i prowadzenia rzeczowej rozmowy handlowej nawet w momencie silnej presji ze strony klienta.

KORZYŚCI Z UDZIAŁU W SZKOLENIU

1. Zwiększenie wiedzy o procesie negocjacji i różnorodnych technikach negocjacyjnych i doborze technik do sytuacji.
2. Poznanie różnych stylów negocjacyjnych i analiza własnego stylu negocjacyjnego.
3. Nabycie umiejętności profesjonalnego przygotowania do prowadzenia negocjacji.
4. Nabycie umiejętności radzenia sobie w sytuacjach trudnych w negocjacjach (także ze swoim stresem i emocjami).
5. Doskonalenie umiejętności prowadzenia i finalizowania negocjacji w duchu win-win.
6. Doskonalenie umiejętności rozpoznawania i radzenia sobie z manipulacjami.
7. Zdobycie świadomości znaczenia wizerunku i wrażenia jakie wywieramy na partnerze.

Ramowy program

ZAGADNIENIA PROGRAMOWE
WERSJA: 8 GODZIN

Moduł 1. Negocjacje jako element porozumiewania się.
Moduł 2. Przygotowanie do negocjacji.
Moduł 3. Proces negocjacyjny.
Moduł 4. Analiza własnego stylu negocjacyjnego – ćwiczenia z kamerą i sesja feedbacku po analizie nagranego filmu.

WERSJA: 16 GODZIN

Moduł 1-4
Moduł 5. Rola wywieranego wrażenia, autoprezentacji i pewności siebie.
Moduł 6. Trudne sytuacje w negocjacjach.
Moduł 7. Skuteczna perswazja i reguły wywierania wpływu – czyli jak negocjować profesjonalnie oraz umieć rozpoznać i zareagować na manipulację i blef w negocjacjach.
Moduł 8. Empatia w negocjacjach.
Moduł 9. Stres i emocje w negocjacjach – jak sobie z nimi radzić?
Moduł 10. Jak odpowiadać na obiekcje.

Blog z SENSEm / 27.2.2020

Szkolenia online – nowa jakość usług?

Obecnie prawie co trzeci przedsiębiorca w Polsce realizuje szkolenia zdalne dla swoich pracowników. Sytuacja na świecie wywołana COVID-19 spowodowała całkowitą zmianę trybu pracy, jednak jak się okazuje online-owa forma zajęć była strzałem w dziesiątkę! Co na to wpływa? Przede wszystkim dostępność. Śmiało można powiedzieć, że szkolenia online są dla wszystkich, a to za sprawą łatwości użytkowania i dobrego przygotowania firm szkoleniowych.

JESTEŚ ZAINTERESOWANY?

Zostaw nam kontakt a oddzwonimy w przeciągu 48h!