Specjalista / Specjalistka ds. sprzedaży B2B

Kim jesteśmy?

Jesteśmy zespołem, który robi rzeczy z sensem – dosłownie. Grupa SENSE od kilkunastu lat wspiera organizacje – od dużych firm, przez MŚP, po instytucje publiczne – w mądrym i odpowiedzialnym rozwoju. Projektujemy i realizujemy działania w obszarze innowacji, edukacji, rynku pracy i przedsiębiorczości.

Łączymy ekspercką wiedzę z podejściem opartym na współpracy, empatii i uważności na potrzeby ludzi.

Twój zespół

W Dziale Sprzedaży kompleksowo prowadzimy procesy szkoleniowo-doradcze – od rozpoznania potrzeb klienta i wyboru rozwiązania, przez realizację projektu wspólnie z Project Managerkami, aż po follow-up i zebranie feedbacku. Wraz z Działem Marketingu tworzymy 8-osobowy, zgrany i zaangażowany zespół, który naprawdę lubi ze sobą pracować. Jesteśmy zgrani, zaangażowani i mamy duże poczucie sprawczości. Lubimy planować, ale przede wszystkim działać: konkretnie, skutecznie i z energią.

Rozwijamy sprzedaż, dlatego szukamy proaktywnej osoby, która samodzielnie poprowadzi procesy sprzedażowe i pomoże nam pozyskiwać oraz rozwijać kolejnych klientów. W zależności od swoich zainteresowań i predyspozycji będziesz mieć możliwość opiekować obszar szkoleń lub dotacji.

Co będziesz robić?

W tej roli będziesz mieć realny wpływ na wynik sprzedażowy i rozwój relacji z klientami.

Będziesz:

• samodzielnie prowadzić proces sprzedaży – od pierwszego kontaktu i diagnozy potrzeb, przez przygotowanie oferty i negocjacje, aż po podpisanie umowy,
• prowadzić pogłębione rozmowy z klientami i przekładać ich potrzeby biznesowe na odpowiednie rozwiązania szkoleniowe i doradcze, negocjować warunki współpracy i skutecznie domykać sprzedaż, 
• przygotowywać spersonalizowane oferty i prezentacje, brać aktywny udział w spotkaniach z klientami
• aktywnie pozyskiwać nowych klientów i budować własny pipeline sprzedażowy, wykorzystując m.in. LinkedIn, networking, telefon, e-mail i inne skuteczne kanały,
• rozwijać relacje z obecnymi klientami, identyfikując możliwości dalszej współpracy, cross-sellingu i up-sellingu,
• współpracować z Project Managerkami, trenerami, ekspertami i marketingiem przy tworzeniu rozwiązań oraz działaniach wspierających sprzedaż,
• planować swoje działania sprzedażowe, zarządzać portfelem klientów oraz dbać o jakość danych, pipeline i prognozy sprzedażowe w LiveSpace,
• dzielić się wiedzą, obserwacjami z rynku i pomysłami na rozwój sprzedaży.

Kogo szukamy?

Szukamy osoby, która zna sprzedaż B2B nie tylko od strony obsługi zapytań, ale potrafi również aktywnie tworzyć nowe szanse sprzedażowe.

Potrzebujesz:

• 2 lata doświadczenie w sprzedaży usług B2B i samodzielnym prowadzeniu procesów sprzedażowych,
• doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów, prowadzeniu rozmów diagnozujących ich potrzeby oraz przygotowywaniu dopasowanych rozwiązań i ofert,
• doświadczenie w negocjacjach, zamykaniu sprzedaży oraz rozwijaniu relacji z klientami, w tym identyfikowaniu możliwości dosprzedaży,
• swoboda w pracy z CRM i zarządzaniu pipeline’em,
• bardzo dobra organizacja pracy, samodzielność, inicjatywa i odpowiedzialność za realizację celów.

W przypadku poziomu Senior oczekujemy dodatkowo doświadczenia w prowadzeniu bardziej złożonych procesów sprzedażowych, pracy z większymi klientami i samodzielnego budowania portfela biznesowego.

Będzie super, jeśli masz doświadczenie również w:

• sprzedaży usług szkoleniowych, doradczych lub konsultacyjnych
• sprzedaży do sektora MŚP i/lub dużych organizacji,
• projektach dofinansowanych i związanych z nimi procesach sprzedażowych,
• budowaniu marki eksperckiej i pozyskiwaniu kontaktów przez LinkedIn,
• prowadzeniu webinarów, wystąpień lub innych działań wspierających sprzedaż,
• współpracy z zespołami odpowiedzialnymi za realizację i obsługę posprzedażową,
• sprzedaży usług związanych z różnorodnością, dostępnością, HR lub rozwojem kompetencji.

Nasze narzędzia

Na co dzień korzystamy m.in. z:

• LiveSpace – CRM i zarządzanie pipeline’em,
• MS Teams – komunikacja,
• MS Office / MS365,
• Fireflies – transkrypcje rozmów i notatki,
• ChatGPT,
• dedykowanych agentów AI wspierających nas w konkretnych obszarach pracy.

Co dajemy od siebie?

• wynagrodzenie składające się z podstawy i premii,
• wynagrodzenie dopasowane do doświadczenia i poziomu stanowiska (Mid/Senior)
• jasno zdefiniowane cele sprzedażowe i transparentny system wynagradzania,
• dużą samodzielność i realny wpływ na rozwój sprzedaży,
• ciągły feedback,
• pracę w stabilnej organizacji, która jednocześnie działa zwinnie i korzysta z nowych technologii,
• dostęp do ekspertów i możliwość rozwijania wiedzy w obszarach, które sprzedajesz.
• elastyczny czas pracy,
• pracę hybrydową – po okresie próbnym 3 dni w tygodniu pracujemy z biura,
• biuro w centrum Poznania przy ul. Św. Wojciecha,
• komputer i telefon służbowy,
• benefity do wyboru: Medicover, Medicover Sport, Szop Kanapka,
• prywatną opiekę psychologiczną,
• biuro otwarte dla czworonogich przyjaciół,
• udział w szkoleniach i konferencjach branżowych,
• pracę z największymi markami w Polsce i Wielkopolsce,

Dlaczego SENSE?

Chcemy mieć realny wpływ na rozwój polskiego biznesu, ochrony zdrowia i edukacji. Pracujemy przy projektach, które łączą biznes z konkretną zmianą społeczną i gospodarczą.

Jeżeli lubisz sprzedaż konsultacyjną, potrafisz budować relacje biznesowe i jednocześnie zależy Ci na tym, żeby sprzedawać usługi, za którymi stoi realna wartość – aplikuj i dołącz do nas.